如何募集到自己第一个10万美元?-克里焦点网

如果你首次创业,那么肯定会觉得融资是个无比艰巨的任务。

的确,向一个素未谋面过的投资人要钱,本身就是件不容易的事情,更何况,那些投资人基本上都已经在行业里摸爬滚打了好几十年,而你不过是一个刚刚入门的“菜鸟”创业者,彼此之间的差距非常大,因此可以想象,获得投资人的青睐真的非常困难。

尽管万事开头难,但请你相信,每个人都有第一次,只要你选择了创业,那么肯定也会经历“第一次”融资。而且你必须承认,有人做到过首次创业便获得了投资,就算你在创业圈里没有太多人脉关系,甚至“单纯的像一张白纸”,但只要准备充分,一样可以成功获得投资。

一、平均来看,首次融资需要花费6个月时间,成本约2.5万美元

有一点你需要了解,锁定融资不仅需要花费时间,更需要投入金钱。虽然目前还没有一个具体的量化指标去评估如何融资,但笔者依然希望能尽最大力量去帮助创业者,最大化利用时间,尽可能节约成本。

不过,如果你想花费更少成本,并且以更快的速度获得投资,其实还是有很多办法滴。最简单的方法,就是需要快速构建一款产品(哪怕是一个简单版本的产品),这样能让你具备一定的竞争力。不过能做到这一点的创业者屈指可数,基本上,只有那些拥有技术背景的企业创始人才能快速构建出一款原型产品。

那么对于其他(无技术背景,或少数技术背景的)创业者来说,最好的方法就是先开发出一款最小可行性原型,这种产品开发起来其实并不困难,之后,你可以在路演的时候向投资人详细介绍未来如何进行产品迭代,直至打造出一款完美的、有竞争力的产品。

当然啦,如果你首次创业,很可能没有太多人脉关系,继而无法接触很多投资人,所以你必须为自己的产品“摇旗呐喊”,引起投资人的兴趣,并且保持积极的融资势头。

二、如何接触投资人

锁定潜在投资人,并且与他们进行会晤,其实可能比你想象的要容易的多。只要你考虑周到,那么就能见到几乎所有你期望的投资人。当然,对于绝大多数创业者而言,最容易忽略的地方往往就是“考虑周到”。

1、哪些做法不太靠谱?

先看看下面这个截图,里面是创业者在社交网络上发送给投资人的私信,或许这两个例子非常典型。

第一个人是这样私信的:“你通常会对哪些行业领域进行投资?之前曾经投资过哪些早期初创公司?”

第二个人是这样私信的:“嗨,Brian您好,很高兴在网上认识你。我知道您是Bassin Ventures风投公司创始人,也是一名积极的天使投资人,因此我想您可能会对我的公司感兴趣。别担心,如果您真的对我的公司有兴趣,可以随时回复我,我随时都可以与您电话沟通,非常感谢!”

你们觉得谁更容易获得投资人的青睐呢?

实际上,在接触投资人寻求资金之前,最好能先花上一点时间了解下他们。如果你什么都不做,就冒冒失失地去问投资人要钱,基本上不会收到任何回复,更别说安排会晤了。

如果你查询下投资人在LinkedIn或AngleList这些职业社交网站上的资料,就会了解他们对哪些市场感兴趣,或是对哪些初创公司感兴趣。

你需要向投资人阐述自己的优势,让他们明白为什么会对你的公司感兴趣,当然最好的方法,就是拿你的公司和投资人之前投资过的某家公司进行比较,这样做有两个好处,一是可以让投资人知道,自己花了时间和精力去了解投资人感兴趣的公司;二是可以节约你的时间,并且大大提高了自己获得投资的机会,因为至少你对投资人有所了解,知道他们熟悉的行业领域,毕竟,很少有投资人愿意给自己不熟悉的行业砸钱。

2、哪些做法比较靠谱?

如果对方发给我的邮件或私信极具个性化,而且简短,我肯定会100%回复。

创业者最好能花些时间去上网了解下投资人,这点很有必要,至少可以明白和这些投资人会晤是否有意义。事实上,并不是每个投资人都是适合你的公司。

绝大多数首次创业的人都会犯这样一个错误-----他们只要看到LinkedIn的个人资料上写着“天使投资人”,就觉得这些人肯定手握资金,并期望立即与之见面。

事实上,不管是从专业角度,还是私人关系上,你最好能先“研究下”潜在投资人,之后再考虑下,如果用个与众不同的方法和他们取得联系。

就拿笔者之前创立Bliss公司举例吧,之前我曾仔细“研究”过某位投资人,知道他非常喜欢跑步,于是便在Twitter上给他发了私信,询问是否能在旧金山一起跑步,同时谈谈我的创业公司情况。很快,我就收到了他的回复,告诉我他经常在Mt.Tam区域跑步,于是我俩约了个时间,边跑边谈。

事实上,当时我正在为自己的初创公司募集种子轮融资,碰巧看到了那位投资人的信息。我发现他是一家风投公司的合伙人,而且非常重视在SaaS和B2B领域里投资早期创业公司,因此非常适合我的公司。

之前我从来没有见过这位投资人,我所做的,就是去了解他对哪些行业领域感兴趣,有哪些个人爱好,恰巧发现我们彼此之间有很多共同点,于是渐渐开始熟识,从一个很自然且随意的对话开始,到最后正式商讨投资。

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(上图:笔者在Twitter上与投资人联系,约他一起跑步,最终达成了融资意向)

如果你想寻找投资人,Twitter和博客(国内对应的则是微信和微博)是两个的好地方。还有一个好例子,我们知道,“实物版Dropbox”初创公司MakeSpace创始人Sam Rosen就是在Twitter和博客上认识了投资人Mark Suster,当时Sam Rosen还没有决定创业,只是喜欢结交投资人,但正是因为如此,当他走上创业道路时,Suster成为了MakeSpace公司首次股权投资的领投投资人。

当然,如果你有足够的人脉关系,得到业内人士的推荐也是个不错的方法。

三、拆分成本(以2.5万美元为基准)

1、1.5万美元用于开发原型产品

“如果你都不愿意自掏腰包,花5千到1万美元开发一款原型产品,未免也太过吝啬了,而且,这也说明你自己都不愿意为创业付出,那么为什么要我重视你呢?”------Jason Calacanis,科技新闻应用Launch Ticker及Inside.com创始人,天使投资人、作家以及脱口秀主持人

笔者可以百分之百的告诉创业者们,投资人不会因为你仅仅有个很酷的创意就给你砸钱,你必须要展示自己的执行力,以及开发产品的能力。

Jason认为开发原型产品需要5千到1万美元,但说实在的,如果你是个没有技术背景的创始人,那么可能需要的成本大约在1.5万美元,其中涉及到产品设计,前端开发,以及后端开发。

*窍门: 与投资人会晤时,千万不要说需要资金来开发产品。这是新手最容易犯的错误,没有人愿意把钱“送给”第一次创业的菜鸟,更没有人愿意花钱给创业者开发首款产品。

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(上图:某个菜鸟创始人回复投资人说,感谢与我联系,我想和您分享一些公司产品信息,希望能募集资金去开发SaaS CMS产品,我能给你发送些相关资料吗?)

千万不要这样说,这是大错特错!

2、1万美元用于“搬家”

“如果你是一家科技公司,那么最好还是赶紧搬到硅谷吧。”------Naval Ravikant, AngelList创始人

不得不承认,旧金山是美国的创业圣地,那里干什么都是最快的,无论是初创公司,还是风投生态系统,旧金山也是全美最强的地方,那里曾经诞生过很多科技巨头,更重要的是,在那里你有更多机会认识创业圈里的大咖。

如果你能搬到旧金山,事不宜迟,如果不能搬到旧金山,最好能假装你就在那里。

你最好每周、每个月都能飞到旧金山,你可以通过Airbnb找到住宿,然后去参加一些创业聚会,和创业圈打成一片。当你离开旧金山之后,你需要时刻和那些创业朋友保持联系,经常安排一些见面会晤的机会。当你认识创业圈里的人越多,那么就越有可能接触到一些更有影响力的投资人。之后,你可以依靠这些创业圈里的朋友介绍他们的关系网(请牢记,推荐人介绍在融资时非常重要!)

完成这项工作,四个月时间应该足够了。算一下,基本上每次去旧金山用于通勤、食宿、和娱乐的费用可以控制在2千美元,再加上其他一些杂七杂八的,1万美元应该够了。

四、成功的秘诀!

融资不是一件容易的事情,他需要花费大量时间,拿笔者自己为例,我创建自己首个初创公司的时候,花了14个月时间才募集到种子轮融资,但是,我坚持下来了!

你可能会被拒绝一万次,但是请继续保持专注,坚持和投资人联系,因为很可能成功就发生在第一万零一次!

记住,如果你是个首次创业的菜鸟创业者,想要募集10万美元的初始投资,那么可以关注三个要点:开发一个至少看上去不错的原型产品,巧妙地联系投资人,并且经常去创业圣地旧金山。

不过好消息是,一旦你成功募集到自己第一个10万美元,那么下一次融资就会变得容易得多。很多投资人也有“盲从”心态,看到其他投资人领投,便会随之跟投或参投。加油吧创业菜鸟们!保持积极地融资态度,会让你收获更多投资!