直通车逆向思维的选品和选款主要分为三个部分

一、不同关键词的选品和选款

首先建立一个重点推广计划,选择行业类目,选取三个关键词测试

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遵循搜索指数高,竞争指数低的原则,找到买家热情高,卖家竞争小的关键词。

图中三个关键词表达意思不同,3号关键词搜索指数最高,竞争最少,暂且认为是最好。

然后在买家页面进行搜索这三个词:

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得出:

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原因是在于,产品的缺乏多样性,缺乏选择权。并且3号关键词的主图没有体现女性特质。导致有搜索,没有转化。

所以需要大量上传新款产品,让这个关键词的市场变得更加丰满,增加客户的选择权利。主图清晰展示关键词属性。

二、关键词匹配度做市场的差异化

关键词匹配度对于市场的投放很重要。

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1. 卖家习惯用2号关键词,遗忘1号

2. 卖家习惯使用2号做产品匹配度

3.2号匹配的产品更加丰富,客户有更多的选择

由于卖家常常习惯站在自己的角度做关键词,往往忘记买家的习惯,因此虽然两个关键词意思相同,但是2号关键词的销量不一定都在2号关键词里造成的转化,但是可以说明2号关键词的产品是热销的。

解决方案:接下来可以将2号关键词的热销品放入到1号关键词市场,同样会产生转化。用相同关键词到eBay和亚马逊上搜索产品,将热销产品放入1号关键词。

三、用直通车关键词寻找潜力款

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发现产品款式单一,价格很高,销量少,直通车投放为零。此时对于这种有潜力的产品应该实时关注,并且把握市场动向,选择时机一举拿下。