在淘宝刷单被严打的年代,我们还能做什么-克里焦点网

【狼道】一个运营到底要会干什么?http://www.siilu.com/20150420/131625.shtml

刷单是老生常谈的话题,只要阿里没把枪顶在你头上,放心淘宝刷单大军不会灭绝。只不过由地上转地下了,把刷PC端改成了刷手机端,更为有效,更为安全,更为隐匿。甚至开发出了0.1元的分期秒刷大法。那么今年还要刷单吗?大卖家说:我从来就没刷过一单。

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那么淘宝期望你作为一个店主,他更希望你能把产品放在首位,于是鼓励你搞正品 高客单价,高推广费用,你赚钱,他们也赚,二全其美。大力封杀低价高销量,所以才出现了你有第三方平台的广告链接他就扣你分,删你宝贝的情况。今年淘宝会特别“狠”,没错。就是对不是KA商家的会“狠”。

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我问答10个问题:

1.今年要不要继续刷?刷 刷手机端 事半功倍

2.今年要不要把重心放在产品上,选款上?重选款 重产品 是王道

3.今年要不要把重心放在手机端?是的手机端占比70%

4.今年要不要把重心放在直通车上?是的 因为刷单还需要它 才可以多刷

5.今年要不要把重心放在钻展上?是的

6.今年要不要把重心放在聚划算上?是的 因为强制去掉店铺第三方LOGO和链接已经说明淘宝对聚划算的看重和回归,绝不是空话,淘宝会更加封闭。

7.今年是不是把重点放在手机活动上?是的

8.今年是不是把重心放在回头客身上?是的 这方面权重会加大 回头客二次进店 比你刷单的成本要低的多很多。

9.今年是不是需要多渠道共同发力?是的 天猫+淘宝+聚划算+淘宝客+微营销+社群+

10.今年还适合做淘宝吗?是的 做长了淘宝 你需要的是适应淘宝 去找到每个阶段的方法 知行合一

掌握了方法 还是能赢利的 不做那10%赢利的店主不是一名合格的好店主,只是比以前更苦逼而已。

少做货 做精品 卖完一批马上换 要及时 更快 做个300-500-800笔 就换款 因为淘宝会打压爆款

我们就要抓住这个趋势,这就是所谓的识淘宝者为俊杰,在人家手底下混,怎能不懂人家的心思丶

你应该做一店多爆,去年一年的实战证明了一点,一个店2-3个爆款的模式已经被一个店多个爆款的模式所打败,哪来的那么多小爆款呢,争取一个店出多个爆款,爆款要小,要均匀。要及时上新,不断推爆。不要再奢求一个大爆款能维护一个店的生计了。

说到这里,我想说明一下,还没掌握拍照技艺的店主,今年花点心思,在网上买一套摄影设备去吧。

相机要么单反,要么高性能拍照手机,买个摄影棚花不了多少钱。拍照技术你在买器械时,人家会提供,多多摸索就能小成。为什么要这样呢?因为完全为了你多上新款着想。处处为你着想,我为了什么?

因为事实证明了这一点,一个会拍照的店主,即使当时不牛逼,你的人生也会注定会牛逼,淘宝不干了,咱开个儿童摄影怎么样呢?好吧,跑题了。

11.今年哪些人 哪些操作手法会继续做那10%的赢利的圈子里?善于抓住形势的人,大资金,有团队,有好产品好供应链的,懂的利用一店多爆的思路的人,注重风格和逼格会社群营群的人,做小众,小类目高客单的人,自己会选款或是手下有买手的人,把淘宝也同样看重的人而不仅仅是天猫的人,懂的淘宝封杀了你就马上转战京东和唯品会等其它平台的人。。。

12.你是否加入了类目小二群?小店无缘,做大了成KA再说,认识KA商家的朋友也行。小道消息早知道。

13.你是否想加入将要重新开启的淘帮派,淘商盟?重视圈子吧2015年以后 圈子更加重要了 当饭吃。

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一 运营主管需要学会检查和纠错的本事 并督促各部门做好每天的自检。

推广员自检工作:

1.检查店铺每天的进店流量,分析走势,找出流量升降的主要原因,做到心里有数,并记录。

2.跟进店铺活动的进度,检查活动列表中还没报名的活动,及时做出安排。

3.检查当天的工作进度情况。并根据今天的情况和美工组以及客服组进行沟通改进,及时通报,为明天的活动和工作打好基础。

客服组自检工作:

1.退换货丶需要拍照丶问题件录入表

2.需要退款的丶需要催单的丶需要拍照的都有没有落实

3.检查每个单品的库存以及连带销售。充份掌控库存情况。

打包组和库管自检工作:

1.包装箱 袋丶快递单 袋丶胶带丶打包带 扣丶赠品丶返现卡片,致歉信。是否充足,断粮及时补。

2.检查并通报仓库库管,有单无货或是有货漏单未发,或是配件补发。

美工组自检工作:

1.销量好的宝贝,找出优势和闪光点,通报主管对销量不好的宝贝进行改进。

2.把发现的问题,以及下来想要改进的想法及时和主管沟通协商,美工是运营总监的左右手,要及时沟通顺畅。

下面重点是选款

1.选款的季节与时段

宁早勿晚,应季热卖的前两个月布局。

2.选款大法

说到这里理论专家会告诉你,你应该走三个步骤,什么初选,测款,定款。这需要大公司化操作。

我今天就说一种实战选款法,对于没有选款眼光的店家,百试不爽。

1.那就是抄同行的款式,选和你店铺风格相搭的,但是马上又要应季了,你只需要找到你同类目的大卖家或是有风格的店铺,只要和你店铺风格相搭,只有一个重点,他那款是流行款式,价位偏高,他那款只卖了几十笔或是刚100笔多一点,而且只有他一家在卖,具有爆款的苗头。行家看门道。你只要看准了,你顺丰买回来,找个工厂先出个样子,料子变动一下,颜色增加一个或是减少一个。做出样品,先拍好图上架,看好哪个色卖的好就分配下做货的比重,预售开始。做货进行中。要把预售”常态化“。只要款式新,符合你店铺的定位,对买家的口味,你比上家便宜. 你标题描述也仿同,或是稍有不同百试不爽。买样需要2天,做出样品需要1-2天,拍图3-5天,7天足够。

2.对于批发档口拿货的,你去打听档口老板最近哪款卖的好,卖的好的淘宝店主拿货多的款式,让他推荐给你,最好找出同行的店铺,紧紧跟随。但是图要自己拍,拍图的风格要变换一下。严重拒绝盗图。但是标题可以照搬。

3.对于一件代发的店家,你最好想卖哪款时,让上家发样品过来,你自己搞图片上去,图上省了,到最后一算倒是费力不讨好。图一定要自己的,又说一次,要学会用手机拍图,淘宝上买个手机能拍图的摄影棚,试着拍吧。

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下面附上摄影技巧:

普通卡片机的设置

1.像素尽量大一些,方便后期裁图。

2.拍摄中小物品,记得在微距模式下拍摄,图片会更清晰。

3.不要在自动模式下拍摄,自动模式很多功能不能设置,在其他模式下各拍摄一张图片,然后到电脑上对比下,看那个颜色最正。就选那个模式下拍摄。

4.白平衡是控制颜色的,选自动就可以,如果自动下偏色,再尝试其他模式。

5.Iso是感光度,设置400就可以,太高图片的噪点就明显了。

6.相机的曝光补偿是控制图片亮度的,标志是EV,-2.0--0--+2.0,+是增加亮度,-是减少亮度,这个不是定值设置,您感觉图片暗,逐级加高,感觉太亮,逐级减少亮度。

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单反相机的设置

1.首先要使用手动模式,也就是M档,如果您用单反,再使用自动模式,那就失去了买单反的意义了。

2.光圈的设置:拍摄中小物品光圈设置到F5.6-7.1。大的物品,可以适当小一点,F9-13左右,光圈数值越小,代表光圈越大,反之数值越大,代表光圈越小。

3.ISO是感光度,一般设置到400或800就行。

4.单反相机的亮度是快门速度控制的,快门速度越快图片越暗,快门速度越慢图片越亮,您根据亮度需要,调整快门就可以。

5.建议刚使用单反机的亲,先在RAW模式下使用,这个模式是原始模式,您在电脑上装上专用软件后,就可以设置照片,相当于在电脑上设置相机,很方便。

一些小拍摄技巧和注意事项

1.植绒背景布的折痕:用蒸汽熨斗,熨背面,熨的时候多撒点水,熨平凉干就可以。

2.拍摄时背景布颜色的选择,不能顺色,拍摄纯白物品不能用白色背景布,黑色物品不能用黑色背景布,颜色尽量反差大些。

3.构图:拍摄的物品是单色的,如果直接拍摄显的图片很死板,不生动,装饰一些和商品相关的,颜色鲜艳的商品做装饰,显的生动。构图饱满。

4.垂直拍摄衣服的方法:方法一,找个梯子,或站的高一点,向下拍摄。方法二,找个木板,斜放在地上,大概30度或45度角为宜,衣服滑不下来就行,相机镜头和衣服平行拍摄。

1.拍摄小的物品时:普通相机,小的话用微距,单反机,光圈大一点

2.相机选择:佳能和尼康的,佳能颜色偏暖,尼康的偏冷,其他的品牌不建议考虑

3.拍摄反光物品:拍摄时候要注意角度,如果是单反相机,可以加装偏振镜,拍摄的时候记得使用微距,同时相机的距离不要太紧

拍摄小物品的时候,光圈要调小一些,F值越低,就越亮。曝光时间越短,拍摄就越暗,拍夜景的时候需要把曝光时间调长一些,拍摄运动的物品时,抓拍则把它调快一些,就更清晰。ISO感光度就是也要根据外界的环境而定的,阴天晴天,晚上白天,设置也要依情况而定

RAW不是一种模式,而是一种照片存储格式

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