先上图,说明我的确做到了,绝对真实经验分享!最近一个月的数据,分别是1天和15天的转化数据。

直通车预算少,小卖家如何把ROI做到10以上-克里焦点网

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以下是我直通车推广的产品

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直通车预算少,小卖家如何把ROI做到10以上?

一丶选对类目,选对产品。

大部分标品类目,直通车是比较难做的,ROI也普遍较低。因为标品类目一般PPC比较高,长尾词又少。比如“空气净化器”这个词的市场均价在9块钱左右。

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而我主推的产品关键词市场均价都不超过2元。

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所以建议选择类似女装丶童装这样的类目,ppc低,长尾词多。

关于如何选择产品,派代上这类帖子很多,这里就不重复了。简单的说就是参考宝贝点击率,转化率,收藏率等。点击率和转化率是直通车的核心。

二丶精选宝贝,精选关键词

既然预算本来就不多,那就少推广几款产品,建议3款之内,关键词也不用很多,添加精准关键词,长尾词,筛选到最后几十个关键词就足够了,一般不超过30个关键词。至于如何筛选关键词,既然追求的是ROI,那就把ROI高的词留下来就行。ROI低的词可以先降价,还不行就删除。当然,关键词的筛选要有足够的数据做参考。

三丶选择投放平台

站内还是站外,PC端还是移动端,关键词推广和定向推广怎么分配?这些都要参考直通车报表的数据

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根据这个报表数据,然后设置投放平台的折扣。ROI低的就降低折扣,或者干脆关闭。

四丶选择投放地域。

预算少,就不用全国撒网了。选择几个效果好的地域重点投放就行,测试效果不理想的地区就直接不用投放了。

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基本上,完成以上4步,只要产品不差,直通车的ROI都不会低。