靴子,在冬天是女生必不可少的物品之一,也是所有衣服的大众情人。对于买家来说,在淘宝上,面对纷繁的各色靴款,要寻找一双钟情的靴子竟然比寻找情人还难。而对于卖家,要如何在众多的产品突显自己的产品,必须了解清楚现在流行的那哪种款式的靴子,了解清楚宝贝的属性和宝贝的购买人群。接下来,将和大家一起分享如何从直通车这方面,更好的展现出自己的宝贝,吸引更多的买家。

类目:女鞋

直通车报表数据:

直通车优化案例,3步优化有效提升ROI-克里焦点网

以上是女鞋直通车的数据,该宝贝的ROI为6.55,ppc是0.28,点击率是1.92%;该女鞋的点击率和ppc是账户的转化数据的重要因素,因此该账户的转化数据是比较不错的;大家都知道要想达到这样的效果,是需要经过长期的培养的。

一、选宝贝

长筒靴

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过膝长靴

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马丁靴

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可以通过淘宝指数去查看店铺中宝贝的中心词行业情况,还有在人群中的占比同时也会考虑该宝贝目前的应季性,库存和市场学需求等因素;再结合店铺中该宝贝的销量和对宝贝的量子数据的分析,结合这些整体的数据,再对店铺的宝贝进行挑选。这边为账户挑选出了以下的5款宝贝。

为账户所挑选的宝贝:

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二、关键词的培养

靴子其种类很多,我们可以从宝贝样式、面料、高矮不同进行添加关键词,关键词可以添加“系带厚底粗跟短靴、厚底马丁靴、防水台短靴”等长尾词;所添加的关键词的类型主要与宝贝的属性息息相关,这样引进的流量比较精准;一开始先对关键词进行培养,先大概了解宝贝的关键词的行业趋势情况,根据行业的情况,对关键词进行调整;从而逐步提高宝贝的点击率,随着宝贝的点击率上升,关键词的质量得分都上升到了十分,ppc在0.3以下。

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三、账户的日常优化

PPC:

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点击率:

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ROI:

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从以上趋势图可以看出,账户的一开始的ppc是在0.35左右的,经过一段时间的培养,账户的ppc逐步的下降,并降低到了0.2左右;而账户的点击率都保持在2左右,账户的ROI也是相对较高的,在6左右;

前期:主要是对宝贝进行引流,通过对宝贝关键词行业的分析,对行业趋势呈现上升的关键词进行优化,逐步为其引进流量;同时也通过宝贝的定向和人群搜索这些途径为宝贝引流;账户的流量逐步进来了之后,账户的ppc有逐步上升的趋势,主要是宝贝的点击率相对较低;

中期:宝贝的流量进来之后,就考虑到宝贝的点击率这方面了。大家都知道,只有宝贝的点击率上去了,关键词的质量得分才能上去了,同时ppc才能逐步下降的。这边结合宝贝的数据反馈,针对宝贝中点击率高的关键词进行优化;同时也通过对点击率高的关键词进行分析,对宝贝的创意标题进行修改,并对不同类型的图片进行测试,直到宝贝的点击率上升为止。

后期:宝贝的点击率上升了,接下来就是要维持好宝贝的点击率,这样才能让账户更加好。这不仅仅是对关键词进行了优化,同时要对账户个方面的数据进行分析,比如账户的定向、站内站外、移动端等多方面的数据,并结合这些数据,对账户做进一步的调整。

总结:

要维持好账户的质量得分和ppc,除了直通车推广过程中的持续优化之外,同时可以结合店铺做一些促销的活动,比如“满就送”“搭配套餐”“优惠卷”等活动,为店铺带来更多的利益。亲们,赶紧动手试试吧!