一、 前言

2013年双11淘宝成交额350亿元,无线端成交额53.5亿,占比15.3%;14年双11淘宝成交额571亿元,无线端成交额243.3亿元,占比42.6%。钻石展位无线端的投放,从一开始就昭示着勃勃生机,事实证明,钻展无线的发展异常迅速。

二、 钻石展位无线端

随着智能手机的普及,手机淘宝逐步融入人们的生活中;从淘宝无线触摸版到旧版APP再到现在最常见的淘宝APP,手机淘宝伴随着手机智能化而不断变化。

案例:玩转钻展,抢占无线流量-克里焦点网

图中黑色圈框处即是现在最常用的淘宝APP无线端钻展的资源位置。

由此我们知道,无线APP和无线端钻展的优势:

第一,智能手机的发展,使得淘宝APP能够伴随我们左右,无线端能定向到大量的精准流量,真正实现随时随地,想淘就淘;

第二,钻展资源位在淘宝首页最显眼的位置,只要打开淘宝APP,第一眼就能看到;

第三,钻展素材高清美观,能最大限度的吸引顾客的眼光;

第四,手机支付宝功能的完善和普及,使得手机支付变得极为简单,推动钻展无线端高转化率的实现。

有如此之多的优势,也无怪乎无线APP双11的占比,一年内提高了三倍。

三、无线钻展投放

相较于PC端繁琐的投放,无线端从一开始就非常简单,

1:资源位

APP资源位只有两个,,首焦2和首焦3。

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2:定向

和PC端一样,基本是群体定向,访客定向,兴趣点定向和DMP定向。

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3:创意

创意尺寸为640乘200,高清显眼。

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4:竞价。

和PC端竞价机制相同,以低价+溢价的形式来竞价展现。

由此,我们在投放无线端的初期,模仿PC端的投放形式,选择资源位,做好创意,找好精准定向,根据行业均值出价,以此来投放。

四、无线钻展投放案例

我们以客单价400左右的汽车坐垫店铺为例,展示无线钻展的投放和优化思路。

初期,无线钻展的投放是较为粗糙的,

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时间和地域的选择,基本是照搬PC端的投放。

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定向上,把能用到的较精准的定向,都添加上。

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创意素材,简单直接。

经过一段时间的测试,数据如下,

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花费9000元,回报42笔,投产1.3。相比于PC端投产1.5左右,数据上明显没有优势。

于是,根据数据魔方等软件统计工具,我们开始做优化调整:

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时间上,我们根据顾客的日常作息时间,安排无线投放,舍弃掉9点到下午5点这一段正常的工作时间,转而大力度投放晚上7点到凌晨1点和早上起床至上班路上的6点到8点;地域投放,更加精准,舍弃一些流量少转化低的省份。

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定向上,根据已投放的数据来看,花费基本相同的情况下,DMP定向的投产远远高于访客和兴趣点选择只投放DMP定向。

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创意素材上,根据资源位上红下白的环境,选择以深色为背景色,文案加粗加大加深,凸显宝贝和文案,使之更有美观度和吸引力。

经过以上针对性的优化之后,数据如下:

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花费一万,回报51笔,投产为2。

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同时,花费同等的情况下,PC端投产只有1.5,引流上,更是少于无线端5000多个流量。

五、总结

1、从13年双11淘宝成交额15%的占比,到14年双11成交额42%的占比,短短一年内,淘宝无线端的发展可谓是突飞猛进,异常迅速,并受到所有人的特别重视;

2、基于淘宝APP浏览方便,付款简易的优势和无线钻展投放简单,引流低价,转化率高的事实,无线钻展的投放,应该且必须要放在重中之重的投放地位;

3、更多的精准流量,更低的引流成本,更高的投入产出,无线端钻展的作用是如此之巨大而诱人,亲爱的掌柜们,还在等什么? 还是那句老话,梦想总是要有的,就让我们通过无线端的钻展投放来实现它吧!