首先祝愿各位电商朋友新年快乐,新的一年里各种特技加身业绩更上一层楼。

下面的宝贝是我们店里在2月份着手打造的一款爆款

中小卖家打造爆款之月销5000件-克里焦点网

目前销量已达到6000多件,日销量将近300件。

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好了说下重点,这篇文章,主要讲的是如何通过商品描述设计出大卖的景象刺激买家买单,再通过直通车引流把销量迅速引爆的。

首先,我们在使用直通车之前尽量用心的把店铺和描述精心设计下,强调下这里说的设计不是让你花几十块钱随便买个模版一套就可以了,而是希望你站在买家的角度去看问题来刺激他消费,这就是我们说的很多人都会冲动购物了。

往下看

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我们在描述页里设计并插入了这样一张图片,专业的详情格式第一排一般都是主打款加利润款组合起来做的搭配套餐,买家购买套餐可以更优惠也提高了客单价。"仅亏一天"强调了紧迫感催促快速购买。“购买套餐优先发货”也是给买家的一种心理作用罢了,但越是这种细微的贴心关怀越是效果显着。买家比较过后很多都愿意来这里购买。

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这一张是继上面一张图片后可以贴在搭配套餐的中间,买家浏览网页是从上至下,能做到一个好的详情页会替你说话介绍你的产品才是最重要的。“特惠”两个字能让买家觉得讨了便宜,时间有限不买会后悔。

看到这里,买家基本上是对你的产品比较感兴趣的。想到这里,换位思考如果我是买家接下来我会迫切的想看到什么,后来我们通过销量转化数据得出的结论是,在这里贴上一张关于这件产品的介绍是比较好的:

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买家购物习惯都有一种从众心理,销量越多买的人越多,裤王销售额第1休闲裤,这几个词对于他们来说,都是最好的。

我们再接着分解,此时买家的味蕾已经被我们抓住,接下来我们可以介绍下产品的优点和卖家,尽量不要copy同类卖家的文案和图片,现在的淘宝买家很多都会拿几个店来比较的,更何况现在卖男装的很多产品都同质化了,一看便知道了,不仅买家会反感他们也会审美疲劳。我们可以做到跟别人不一样的风格避免重样但不可异类。一份好的文案描写确实需要花费些心思来思考,我也相信大家都很聪明,相信你们是能行的。

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考虑到成本的因素,银灰色的面料布行那边库存比较多,所以当时谈的时候成本是13块一米比较便宜的,其他颜色的是13.5一米。所以我们主卖的颜色银灰色的比较多,但银灰色也确实很百搭很好看。为了引导买家尽量购买银灰色,所以我们写了几点关于“银灰色价值体现在哪几方面”的介绍。这样就做到了多让买家购买银灰色了。

说到这里,详情页再往下基本上就是一样了,贴上精美的宝贝图片,写上售后服务等一系列就大同小异了,这就没什么好说的了。这里说了这么多就是希望大家在开车之前把这些基本功做好,再开车就能事半功倍了,否则花钱引来的流量达不到高转化就白白浪费啦。

这些做好以后,就可以上路开车了。我在选关键词方面是这样操作的,

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首先打开淘宝首页,在搜索框里输入“休闲裤 男”

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然后点开TOP榜,

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查看搜索上升榜,左边的关键词就是需要添加的关键词,这里总共展示了100个关键词,我一般会挑选与休闲裤有关的词大概20个左右,然后再从其他方面去添加关键词,比如搜索框里的下拉列表还有直通车里的推荐词也会选取一部分,前期关键词大概能有40个左右,后期做到每天观察,逐渐用新词替代表现不好的词,周而复始。做到后期基本上就只有20个词左右,其他的词会删掉。

我的操作是一般加词不会加太精准的长尾词或太专业的词,因为这样别人根本就搜索不到而且展现量也极低,何谈点击呢!大的爆款往往就只有那么几个词,一般不会超过20个,前期也不会超过40个。这个是我自己的理解和操作手法,武林英雄众多各自身怀绝技,大侠们且看且珍惜。

影响关键词质量得分最重要的是点击率,维持关键词质量得分最重要的是转化率,这两个概念大家要弄懂。

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爆款,能迅速引爆的款才能叫做爆款。一个月都不能引爆的款那就不能叫爆款了!

每个人都想做爆款,而爆款基本上都离不开直通车,通过直通车给爆款加上若干个关键词,然后不断的优化,让每个关键词在淘宝自然搜索上加上权重,这样买家搜索某一个你涵盖的关键词就会加权让这个宝贝排名靠前。

我建议大家可以弄个排名检测的软件查询各个关键词是否可以显示在淘宝搜索前100页,如果有显示就可以用直通车慢慢的优化此关键词提升其转化率,争取让此关键词自然搜索排名上升到前三页。

如果转化率低就删除或者降低出价,要删除是因为如果此关键词转化率低就说明这款宝贝对买家没有吸引力,淘宝也不会让此关键词搜索排名靠前。

然后我们就需要继续添加新词,再一个一个关键词去优化提升每个的转化率,然后把这些关键词都放在商品的标题里面,让标题都涵盖这些关键词。

我认为优化每一个关键词就像攻打一个个堡垒一样,要逐一攻破,攻破第一个再接着干第二个,神话终究就会出现了,上帝的右手迟早会搭在你的左肩膀上。

关于这样的帖子太多,我不建议大家经常看,偶尔看下就可以了,看多了别人的思维也会影响到你的思维,有些操作是直接用钱来烧的,如果不适合你就应该找对方法。学知识不能一股脑的全吞下了,要去其糟粕取其精华,这样你的思路才能足够清晰思维才能足够敏捷。