如何评判淘宝标题好坏,优化推广?-克里焦点网

淘宝推广中,宝贝推广是很重要的一个环节,而其中,起决定作用的就是标题的优化推广。标题优化做得好,宝贝排到淘宝搜索首页都不成问题。

宝贝标题优化的之前,我们应该清晰认识到:一个好的标题和一个坏标题有什么区别。只有明白如何去区分标题好坏时,我们才能有目的性地进行优化。

判断的最直观的方法就是看我们的宝贝标题能否达到以下几点要求:

1、满足主要消费者的搜索习惯:涵括了尽可能多的关键字么?关键字是主流的搜索关键字么?

2、充分地表达出自己宝贝的特性:正品?红,黄?大码?

3、传递自家店铺希望传达的促销信息:包邮?特价?

评判标题关键词是否合理?

通过以上3点,我们来比较一下以下标题的优劣。以下3个标题为同一商品商品,商品属性如下:

产品:瑞士军刀品牌:维氏规格:58mm颜色:红运费:卖家承担)

第一条:原装正品瑞士军刀58MM典范(红)0.6223.7专柜正版 迷你经典款

第二条:瑞士军刀 正品专柜包邮维氏VICTORINOX58mm典范0.6223 PK京东

第三条:瑞士军刀 正品维氏瑞士刀58mm典范红0.6223多功能刀66包邮

上面的标题,我给出的答案是:最后一条优于前面两条 。

为什么呢 ?首先看三条标题中能够整理出的搜索关键字:

第一条:原装、正品、瑞士军刀、军刀、典范、专柜、正版、经典款、0.6223

第二条:瑞士军刀、军刀、正品、维氏、VICTORINOX、典范、0.6223

第三条:瑞士军刀、军刀、正品、维氏、瑞士刀、典范、多功能刀、0.6223

咋看之下,似乎第一个标题的关键字更多,而第二第三个标题关键字数目相同,朋友们可能会问:为什么说第三个关键字更好呢 ?

这里我们需要运用到“淘宝直通车的关键字查询”了。

进入通道:我是卖家==》商家推广==》淘宝直通车==》工具及其他==》关键词查询

首先我们来看看,第一条标题中的几个关键词:

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大家可以看到,“原装”在淘宝中几乎就没有查询量,这样的关键字在标题中几乎就不起到作用,所以在关键字个数的计算中,应当不算做一个有效关键词。同理:专柜、经典款,也不能算作关键词个数。所以第一个标题中,实际作用关键词仅有6个。

再看第二条:“维氏”和“VICTORINOX”是同一知名品牌的标识。而在淘宝中同一品牌标识是有共通性的,可以看下面的实例。

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搜索“victorian”是能够搜出“维氏”的。

通过以上例子,可以明白:当你的产品是某一知名品牌时,在淘宝搜索中,具有自动转化功能,所以搜索“VICTORINOX”的时候,“维氏”是等同于“VICTORINOX”的,所以第二条标题中也是只有6个关键词。

再看第三个标题:不但有8个关键词,而且没有重复关键词,没有低热度关键词 。其中,“瑞士刀”“多功能刀”还是与自家宝贝相匹配的高热度的关键词。

评判标题中商品属性是否达标?

现在大家再继续思考一个问题。

如果现在有这么一位买家,他希望购买一把瑞士军刀,这把瑞士军刀的型号是0.6223,大小是58mm,名字叫做典范,颜色是红色。他的购买流程会是怎么样的呢?

首先,这位买家会在搜索中搜索:“瑞士军刀”看看是否有自己需要的。小卖家就别想着在这个时候能够看到你的宝贝了,看看你的销量,看看你的浏览量,看看你的…… 这个时候他或许能够在前几页找到正是自己需要的宝贝,那他会对这个找到的宝贝进行了解,但是绝对不会直接便拍下。Why?不比较一下就下订单的客户占到多少?百分之一,千分之一还是万分之一?

这个时候,这位买家会再继续进行详细的搜索,或许是“瑞士军刀 典范”或许是“瑞士军刀58mm”,也或许是“瑞士军刀 正品58mm典范 红”从而进行比较,最后确定购买。所以在编辑宝贝标题的时候,宝贝的特性也是相当重要的。它可以将自家搜索权重低的宝贝展现到客户面前,这也是小卖家在自家宝贝没有搜索排名竞争力的时候能够利用的一点推广方式。

返观上面3个标题:第一条和第三条都做得不错,而第二条缺少“红”这么一个属性。

评判标题中是否传达了促销信息?

至于最后一点:促销信息的传达。就不多做介绍了,似乎大家都做得很好,更有胜者恨不得把包邮写到“全国包邮”、“一件也包邮” 的地步。可惜的是,第一条标题中居然漏掉了这么一重要信息。

现在为大家介绍如何编写一个好标题?

编辑宝贝标题时,很多卖家遇到的第一个问题就是,不知道哪里去找那么多关键词,而且找到的关键词是否有热度自己也全然不知,在这里我们首先来解决这个问题 。在关键词的寻找中,有钱有资本的卖家可以杠杠得说:数据魔方很好很强大,但是咱们穷卖家怎么办呢? 莫急,咱家有办法,那就是:淘宝的搜索框提示+直通车关键词查询。

就以我家的瑞士军刀为例来为大家讲解整个宝贝标题编辑的全过程。

为商品确定关键词

首先我们确定了,“瑞士军刀”是我家宝贝的一个热门关键词,那么我就在搜索框内键入“瑞士军刀”进行搜索。大家会在搜索提示框旁边看到这么一个信息:

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这就是淘宝自动为我们提供的相关联的关键词信息。当我们有了这些关联的关键词之后,要做的下一步就是确定这个关键词的热度。

下面用到:淘宝直通车关键词查询功能。我们这里以上面选中的“瑞士刀”为例。

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看看这个关键词的日均搜索量,如果满足自己的搜索数量要求,便把将其列入到自己的标题关键词中。反复的操作,最终我家确定的关键词为:瑞士军刀 正品 维氏Victorian多功能刀 礼物 礼品

之后便是罗列出我家宝贝的基本特性:典范 红0.6223 58mm;最后是销信息:66元 包邮。

关键词的取舍

这些信息加起来的字数已经远远超过了淘宝要求的宝贝标题字数限定。这时候便要求我们对标题信息进行裁剪与组合了。在裁剪中,需要提及的一点知识就是淘宝搜索器的一个特点:数据共同性。像上面提及过的“维氏”与“Victorian”便是一个共通词。同理:“礼物与礼品”也是共通词。所以去掉:victorian和礼品。

关于共通词的判定上,大家可以使用关键词查询服务,观察他们的浏览量是否相同来进行判定,如:

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这便是一个共通词。去掉一部分共通词之后,我们的关键词或许还有多余,那么该如何去做呢?取舍之间得大道。我们家的宝贝,很多买家是买来作为礼物赠送的,但是当我们搜索礼物这么一个关键词的时候,吓了我大跳。

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这是何等的竞争情况,上前4的,都是几千笔的交易,而且全部都是商城,咱们家是木有希望了, 所以咱家果断地放弃了礼物这么一个关键词。经过这样反复的取舍,剩下的关键词就看我们如何排版了 。

关键词排版

在排版中需要给大家提醒的有以下点:

对于分割符号的问题。:一直都很流行“/”作为分割符合,不过个人还是推荐使用空格作为分隔符,万一某一天“/”在搜索中被当做字符了岂不又是一大堆麻烦事等着处理?

关于怎么分词:淘宝搜索引擎和大部分搜索引擎一样,具有分词功能,而且表现的特别明显。比如在搜索“瑞士刀正品”的时候,我家的宝贝,以第三条标题书写,不但顺序颠倒的,而且关键词之间有其他文字,可是因为我家的宝贝销量和评价等都很好,虽然在标题权重中被下降有参数,但是也能在首页显示出来。

关键词排列顺序对排名有所影响:这里直接给大家看一张我从前写帖子的时候做过的一张研究图。红笔叉掉的部分便是我们的关键字,以下三个商品除了标题排列顺序是不同的,其他属性都相同。当我以某一关键词搜索的时候,出现效果如下:

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如果搜索的是无空格关键词则无空格的标题排名大于有空格的标题:如果搜索的是有空格关键词,则有空格的标题排名大于无空格的标题。这完全符合搜索引擎的识别技术,先准确后模糊。这是往年的老知识就不再过多复述了。

最后要提醒一点,不要过多去使用空格,一个属性一个空格的做法完全是浪费资源的表现。合理组合长短句,在限定的字数内传递出尽可能多的信息才是王道,女装的标题可以看出这一点儿,几乎不见空格。